|
3. YRITYS ELÄÄ MARKKINOINNISTA
Osuuskunnan toimintamahdollisuudet perustuvat tosiasiaan, että
tulojen täytyy olla
suurempia kuin menojen. Yksi kynnys osuuskunnan
perustamisessa on ylitetty, jos osuuskunnan
perustajat selvittävät
luotettavasti markkinoiden koon ja asiakkaiden tarpeet, ja
tulos näyttää
hyvältä.
Osuuskunnan liikeidea on
markkinoinninkin perusta. Jo liikeideassa
on määritelty kenelle, mitä,
miten ja miksi osuuskunta aikoo
tehdä tuotteitaan. Markkinoinnin on sovittava yhteen
liikeidean kanssa.
Markkinaselvitys
Osuuskunnan täytyy löytää oma tilansa markkinoilta.
On arvioitava oman tuotteen ja palvelun laatu sekä ympäröivä
markkina- ja
kilpailutilanne. Markkinaselvityksen voi tehdä itse käyttäen
hyväksi
yleisiä tilastoja ja yksinkertaisia haastatteluja tai
käyttää oman alueen
asiantuntijoita.
SELVITETTÄVÄÄ
1. Tuotteen, palvelun tai osaamisen ostajat eli asiakkaat.
Keille tai
mille asiakasryhmälle tuote / palvelu on tarkoitettu?
Ovatko asiakkaat
yrityksiä vai yksityishenkilöitä?
Jos asiakkaana on yritys,
kuka yrityksessä tekeeostopäätökset?
2. Mitkä ovat asiakkaiden vaatimukset tuotteen/ palvelun ominaisuuksista
ja laadusta?
3. Potentiaalinen asiakasmäärä ja keskimääräinen
ostovoima
toiminta-alueella.
4. Hintataso. Tuotetta tai palvelua on pystyttävä
tuottamaan
kilpailukykyisellä hinnalla.
5. Tuotteen /palvelun tunnetuksi tekeminen.
Miten mainostetaan ja markkinoidaan?
Millaisia myyntikanavia sekä toimitustapoja ja -aikoja
tarvitaan?
6. Kilpailutilanteen selvittäminen. Mikä on kilpailijoiden
toimintapolitiikka? Onko alalle tulossa uusia yrittäjiä? Onko
konkursseja ja mistä
ne johtuvat?
7. Onko tiedossa asiakkaita, joiden kanssa voidaan tehdä heti sopimus?
Yrityskuva ja markkinointi
Osuuskunta voi markkinoinnissa etsiä oman linjansa, jonka avulla
se korostaa omia
arvojaan ja erottuu muista yrityksistä ja tuotteista.
Markkinointilinjan valinnassa on kiinnitettävä huomiota mm.
siihen,
missä ja miten osuuskunnan tuotteita myydään, miten
huolto
järjestetään tai virheet korjataan, millainen pakkaus
on ja mitä se kertoo
osuuskunnasta jne. Tuote, myyntikanava ja hinta
vaikuttavat tuotteen ja yrityksen imagoon.
Niin tekevät mm. myös
yrityslogo, esitteet ja käyntikortit.
Mielikuva vaikuttaa siihen,
ketkä tuotetta tai palvelua ostavat.
On muistettava,
että tuotteen tai palvelun laatu on aina tärkein
yrityskuvan luoja.
Yksikin huono tuote tai työ voi viedä koko yrityksen maineen,
ja
jokainen osuuskunnan jäsen "markkinoi" omalla käytöksellään
yhteistä yritystä.
On siis hyvä miettiä, millaista yrityskuvaa
osuuskunta markkinoinnillaan
haluaa viesittää. Markkinoinnille tulee asettaa
vuosittaiset
tuloslähtöiset tavoitteet, joiden toteutumista voidaan pitkin
vuotta seurata.
Kun tavoitteet on asetettu, mietitään mitä
toimenpiteitä tavoitteiden
saavuttaminen vaatii, minkä ajan kuluessa
ne toteutetaan ja kuka tavoitteen toteuttamisesta
käytännössä
vastaa.Tavoitteiden toteutumista on hyvä seurata aika ajoin
osuuskunnan
tai osuuskunnan hallituksen kokouksissa.
<Edelliselle
|
Seuraavalle>
|
