Rikkakasvinsuojelussa
pyrittävä
gramma-aineisiin
"Kasvintuotannossa kokonaisuus ratkaisee. Viljelijä ei voi
luistella mistään osa-alueesta, ei siemenen valinnasta, ei
kalkituksesta, ei lannoituksesta, eikä kasvinsuojelusta", muistuttaa
tuoteryhmäpäällikkö Olli Mäki-Välkkilä ja kehottaa kaikkia
gramma-aineiden tai pienannosaineiden käyttöön.
"Kasvinsuojeluainekauppa on Agrimarket-ketjussa todella tärkeä
kaupanala. Se on vain viisi prosenttia liikevaihdostamme, mutta sillä on
erittäin suuri merkitys meidän myyjiemme ammattitaitomotivaatiolle ja
asiakassuhteen hoitamiselle, selvästi suurempi, mitä prosenttiosuus
kertoo", toteaa Hankkija-Maatalouden tuoteryhmäpäällikkö Olli Mäki-Välkkilä.
Suomessa viljan hehtaarisato on pieni verrattuna muihin EU-maihin,
samoin osuus koko viljantuotannosta. Tämä tosiasia on pakko ottaa
huomioon, kun mietitään, mitä tuotteita ja millä tavalla lähdetään
markkinoimaan. Suomalaisella viljelijällä ei ole samanlaisia
mahdollisuuksia tehdä panostuksia viljelyynsä kuin kollegoillaan monissa
Euroopan maissa, muistuttaa Mäki-Välkkilä.
Kasvinsuojeluaineiden käyttö kasvoi viime vuonna edelliseen vuoteen
verrattuna noin kuusi prosenttia Kaste ry:n tilaston mukaan (litroina ja
kiloina mitattuna).
"On hieno asia, että kasvitautien torjunnassa päästään joka
vuosi eteenpäin. Kun reilusta miljoonasta hehtaarista käsitellään noin
viidesosa, on lisäys tervetullutta. Viljelijälle sadon laadun ja määrän
merkitys on ensiarvoista. Tautiainepuolella on onneksi hyviä tuotteita ja
siellä on tapahtunut edistystä", sanoo Mäki-Välkkilä.
"Rikkapuolella, joka on suhteellisen vakiintunut sektori, on sielläkin
tapahtunut kasvua. Se johtuu siitä, että valitettavasti ongelmarikat
ovat lisääntyneet uusista viljelymenetelmistä johtuen ja viljelijät
joutuvat käyttämään monitehoaineita, toisin sanoen samassa tuotteessa
on monia eri tehoaineita sekoitettuna ja sitä kautta saadaan parempi
teho."
Gramma-aineet
turvallisia
"Gramma-aineiden tehot ja niiden käyttöominaisuudet eivät
kaikissa tilanteissa ole vastanneet viljelijän odotuksia ja he ovat
joutuneet käyttämään muuntyyppisiä aineita ehkä liikaakin. Ainakin
meidän näkövinkkelistä liikaa, koska kauppaa ja myös viljelijää
palvelee parhaiten se, että käytettäisiin gramma-aineita. Ne ovat
kuljetus- ja käsittelyominaisuuksiltaan aivan omassa luokassaan: pienellä
purkilla saa ruiskutettua viisi hehtaaria. Se on toista kuin kymmenen
litran kannuja raahailla kaupasta tilalle. Gramma-aine ei läiky, ei tule
pistekuormituksia, ei ole ympäristön saastuttamisen vaaraa.
Viime vuonna noin puolet vilja-alasta ruiskutettiin gramma-aineilla ja
toinen puoli koko lailla tasan monitehoisilla fenokseilla ja MCPA:lla.
"Me tulemme oman toimintamme puitteissa tekemään työtä niin
paljon kuin mahdollista sen eteen, että ruiskutus tapahtuisi oikeaan
aikaan. Useimmiten, kun torjuntateho on heikko, on kysymys siitä, että
ruiskutusajankohta on väärä.
Ei ole ruiskutettu oikealla hetkellä, ei ole seurattu tilannetta.
Gramma-aineet on ruiskutettava riittävän myöhään, niiden kanssa ei
saa lähteä liian aikaisin liikkeelle. Esimerkiksi Acanto-tautiaineen
kohdalla ihanteellinen ratkaisu on se, että pensomisen loppuvaiheessa,
ennen korrenkasvun alkua ruiskutetaan gramma-aineet ja Acanto seoksena. Tällöin
saadaan pitkäaikainen suoja koko kasvukaudelle ja varmasti rikkapuoli
tulee hoidettua tehokkaasti.
Vielä on paljon viljelijöitä, jotka ruiskuttavat pelkkää MCPA:ta.
Siitä pitäisi päästä eroon, koska aineen tehoalue on aika heikko.
Seoskumppaninahan se on loistava", muistuttaa Mäki-Välkkilä.
Hintoja pyritään
jopa laskemaan
"Agrimarket-ketju haluaa olla alan ykkönen
kasvinsuojeluainekaupassa. Olemme olleet sitä pitkään ja haluamme olla
jatkossakin. Yhteistyömalli, joka on Syngentan kanssa luotu, on
mahdollistanut tämän aseman tukevoittamisen ja vahvistamisen. Olemme nähneet
sen todella positiiviseksi kehityssuunnaksi. Se heijastuu myös viljelijöiden
tasolle ja mahdollistaa hintatason pitämisen kurissa ja toivottavasti myös
laskemisen, silloin kun siihen on mahdollisuutta. Viime vuosina on
ollutkin.
Meidän lähtökohtamme on se, että isovolyymiset peltotuotteet on järkevää
saada valmistajalta suoraan kauppaan. Liittymäpinta valmistajaan
varmistaa paremman tiedonkulun ja rationaalisemmat toimintamallit
logistisesti ja muutenkin. Aika monen valmistajan kanssa onkin tällainen
malli. On myös hyviä yhteistyökuvioita, joissa Kemira ja Berner ovat
mukana. Myynnistämme me tuomme itse maahan noin puolet, toinen puoli
tulee Bernerin ja Kemiran kautta."
"Viljelyohjelmat liittyvät läheisesti sekä Syngenta- että
Kemira-yhteistyöhön. Meillähän on ollut viljelyohjelmat jo useita
vuosia netissä kaikkien katseltavina. Olemme sitä kautta pyrkineet
kokoamaan omaa repertuaariamme selkeäksi viljelyohjelmaksi viljelijöille,
lajikekohtaisesti.
Viime vuoden loppupuoliskolta lähtien olemme koettaneet vielä terävöittää
tätä viljelyohjelmakuviota ja nyt me olemme antaneet sille uuden
nimenkin: Se on Agrimarket Kasvuohjelma. Nimikin viittaa siihen, että
siinä on tiivistetty yhteistyötä läheisten yhteistyökumppaneiden
kanssa. Tämä tarkoittaa lannoitepuolella Kemiraa, kasvinsuojelupuolella
Syngentaa, maanparannuspuolella Nordkalkia jne.
Lähtökohtana on se, että pystyttäisiin vastaamaan viljelijän
tarpeisiin ja haasteisiin kokonaisuuden pohjalta. Jokainen näistä tekijöistä
on aivan yhtä tärkeä viljelijän toiminnan kannalta. Mistään hän ei
voi luistella, vaan joka asia täytyy pystyä hoitamaan mahdollisimman
optimaalisesti ja tehokkaasti. Tätä terästämme myös myyjillemme. On
otettava kokonaisuus esille kun pyritään laatusatoon."
Järki käteen ja
kalkitsemaan
"Kaupan piirissä meitä hämmästytti viime vuonna se, että
kalkin myynti putosi 30 prosenttia. Miten sellainen viljelijä ajattelee
asian, joka jättää perustoimenpiteen hoitamatta ja lähtee säästämään
kalkituksesta. Maan kasvukunto on kaiken perusta. Kalkitusmäärät ovat
olleet liian pieniä jo aikaisempinakin vuosina. Toivottavasti asia
korjaantuu tänä vuonna edes jossain määrin", sanoo Mäki-Välkkilä.
"Kasvuohjelma lähtee rakentumaan käyttötarkoituksen mukaisesta
tuotannosta. Viljelijä päättää silloin, kun hän suunnittelee
tuotantoaan, mihin käyttötarkoitukseen hän tuottaa viljaa. Hän
valitsee siemenlajikkeen ja tutkii, mitä vaatimuksia sillä on maan
happamuuden ja kasvukunnon suhteen, miten lannoitus hoidetaan eri
satotasoilla, millaiset ovat vaatimukset hivenravinteiden suhteen.
Kasvuohjelmassa kerrotaan starttilannoituksesta ja lisätypen
antamisesta.
Kasvinsuojelussa T 1 on se ajanjakso, pensomisen loppu, korrenkasvun
alku, jolloin tautiaineet voidaan yhdistää rikkakasviruiskutukseen. T 2
on korrenkasvun loppu, lippulehtivaihe, jolloin ehkä perinteisimmin on
totuttu kasvitaudit torjumaan. Nyt uudet tuotteet mahdollistavat T
1-vaiheen käyttöönoton. Se on erityisen tärkeää ohranviljelijöille.
T 3 on tähkälletulovaihe, joka koskettaa lähinnä vehnää.
Kasvuohjelma tukee meidän sopimustuottajiamme ja tekee meille
mahdolliseksi saada parempilaatuista viljaa. Ohjelmasta pääsee jatkossa
verkkosivuilla klikkaamalla koetuloksiin ja aineiden käyttöohjeisiin."
"Kasvinsuojelutuotteet on Agrimarketissa kategorioitu kolmeen ryhmään.
Ketjutuotteet ovat omassa myynnissä olevia tuotteita, joita muut eivät välttämättä
myy. Ne motivoivat myyjää ja mahdollistavat omaperäisyyden
kasvuohjelmissa. Sitten ovat kärkituotteet, jotka ovat alansa huippua
edustavia tuotteita. Ne ovat ykkösvaihtoehto silloin kun ketjutuotetta ei
ole. Kolmantena ovat täydentävät tuotteet. Lista ohjaa myyjien
toimintaa ja mahdollistaa sen, että varastotasot pysyvät kurissa
myyntipisteissä. Meillä on 130 myyntipistettä ja jos siellä
tuotevalikoima pääsee ryöstäytymään käsistä, puhutaan suurista
rahoista."
Verot vääristävät
hintavertailua
Meidän tuotteemme on hinnoiteltu niin läpinäkyvästi, että se kestää
vertailun muihin maihin. Hintoja on helppo vertailla, kun on sama
valuutta. Aina täytyy muistaa vero-asiat, arvonlisävero ja eri maiden
kasvinsuojeluaineverot, jotka vääristävät vertailua.
Kasvinsuojeluaineiden nettikauppa on laajenemassa. Mukaan tulevat
ainakin kaikki Agrimarketin ketjutuotteet. Vielä ei ole mahdollisuutta
suoriin keskusvarastotoimituksiin, vaan tuotteet toimitetaan paikallisesta
Agrimarket-myymälästä, tai viljelijä voi ne sieltä itse noutaa."
Suomen kasvinsuojeluainemarkkinat peltopuolella ovat 50 miljoonaa
euroa. Se ei ole valtava summa jaettavaksi ja siksi on Mäki-Välkkilän
mukaan pyrittävä mahdollisimman rationaalisiin, tehokkaisiin ja hyviin
systeemeihin, ettei rahaa haaskata markkinointiin ja liian rajuun
kilpailuun, koska kaikkien lähtökohta on varmasti saada viljelijälle
mahdollisimman hyvät satotulokset.
"Amistar oli suurin tautiaine viime vuonna ja sillä käsiteltiin
noin 60 000 hehtaaria. Uskomme, että Acantolla ja Amistarilla yhdessä
tullaan käsittelemään tänä vuonna selvästi suurempi alue",
arvioi Mäki-Välkkilä. Hehtaarikustannus aineilla on käytännössä
sama. Acanto on litrahinnaltaan hieman kalliimpi, mutta sen käyttömäärä
on vastaavasti hieman pienempi kuin Amistarin.
Teksti:
Martti Seppänen
S-posti: martti.seppanen@pellervo.fi
| Sivun alkuun | Sisältö
3/04
| Palaute | Uutiset
| www.pellervo.fi | |