Alitajunnassa on useita osastoja. Yksi niistä kokoaa tietoa, yksityiskohtia kaikesta ihmisen havainnoimasta. Maailman hienoinkaan tietokone ei pysty organisoimaan tätä tietomäärää ihmisen aivojen tapaan. Tuskin erehdyn jos väitän, että kohtaatte elämässänne säännöllisesti tilanteita, joissa vain ”jotenkin” tiedätte, miten tämä pulma on hoidettava. Vastaus pulpahtaa pintaan kuin ongenkoho särjen syöksyn jäljiltä. Tällainen oivallus voi olla välitön, toisinaan muutaman päivän vaativa, joskus vastaus ilmestyy myöhemmin, kun olette jo unohtaneet koko asian. Biologinen tietokoneenne on tehnyt töitä tarvitsematta sen kummemmin ponnistella. Tällaisesta oivaltamisesta käytetään nimitystä intuitio.

Alitajunnassamme on myös toinen osasto, ”rämeikkö”. Ihminen kerää sinne matkansa varrelta koko joukon käsityksiä ja uskomuksia, jotka perustuvat hänen kokemuksiinsa. Nämä taas herättävät mielessä tunteita, jotka vaikuttavat siihen, miten reagoimme, miten suhtaudumme asioihin.
Tärkeintä on pitää mielessä, että järkevästi ottaen suuressa osassa uskomuksiamme ja käsityksiämme ei ole päätä tai häntää. Intuitio voi siis olla myös väärässä, vaikka emme sitä huomaakaan.

Alitajunnan rämeikköosasto on siis kuin se nukkuva karhu joka häirittynä toimii juuri samalla tavalla kuin aito luonnonkappale. Tavallaan on siis kyse siitä, että alitajuntamme ei ymmärrä sen enempää leikki- kuin järkipuhettakaan. Se ottaa asiat vastaan tosikkona ja reagoi niihin usein itsensäkin yllättäen. Se on vain tosiasia jonka ihminen tuntee ja toimii mitään miettimättä sen mukaan.
Tämä kannattaa pitää mielessä, kun haluaa taivutella ihmisiä. Ihminen pitää siksi saada houkuteltua itse haluamaan sitä mitä sinäkin haluat ja nukkuva karhu pyritään jättämään rauhaan.
Taitava taivuttelija tekeekin toiselle kysymyksiä, joka saa hänet pohtimaan kuin ääneen ajatellen nykyisen käytännön hyviä ja huonoja puolia. Taivuttelijan kysymykset ovat tilaa jättäviä, niihin ei voi vastata yhdellä sanalla. Taivuteltava joutuu vastauksessaan puntaroimaan asiaa eri näkökulmista.


Jos taivuttelija on ”todella viisas mies”, kuten Siunatussa hulluudessa todetaan, hän saa toisen näkemään ristiriitaisuuksia oman toimintatapansa ja arvojensa välillä. Taivuttelija antaa toisen tarkastella asiaa kuin itsekseen jutellen ja myötäilee empaattisesti toisen jutustelua ilmeillään, eleillään ja hyväksyvin äännähdyksin. Kun ajatuksen suunta kuulostaa oikealta, voi taivuttelija heittää lisää tuohisia syttyvään nuotioon.
Kuitenkin joskus käy niin, että alitajunta hätkähtää syystä, joka ei ole kummallekaan selvä. Kysymys on ollut vääränlainen ja karhu kääntää kylkeä. Silloin on viisasta antaa heti periksi.
Minulle tulee myös mieleen viehekalastuksen uusi periaate, ”catch and release”, joka tarkoittaa pyydettyjen kalojen takaisin vapauteen päästämistä.
Taivuttelussa vielä viisaampaa on tehdä asia ”päinvastoin”. Taivuttelijan on järkevämpää päästää ”kala” vapaaksi ennen kuin on vielä saanut kalaa koukkuun. Pehmitetään tunnelmaa. Taivuttelutilanteessa toimitaan siis kuin liukkaalla kelillä ajettaessa. Ajatellaanpa tilannetta niin, että taivuteltava edustaa takavetoisen auton takapyöriä ja taivuttelija etupyöriä. Kun takavetoisella autolla tullaan talvella mutkaan liian kovaa vauhtia alkaa perä usein luistaa liikkeen suuntaan. Kurssin käynyt kuljettaja painaa tällöin kytkimen pohjaan ja kääntää pyörät luiston suuntaan. Eipä aikaakaan kun tilanne on hallinnassa. Näin myös taivuttelussa.


Tilanne muistuttaa etäisesti erästä tuttua tilannetta. Hiippailette pikkutunneilla kotiin ja kumppaninne viereen ja hän alkaakin liikahdella vaistoten, että jotain on tapahtumassa. Jos tilanne karkaa käsistä on turha yrittää puhua järkeä.
Oikein viisas mies seisahtaa, hengittää varovaisesti ja odottaa että tilanne rauhoittuu. Sen jälkeen voi varovaisesti kellahtaa omalle puolelleen ja alkaa miettiä aamuun sopivaa peitetarinaa. Silloin järkipuhe toimii jo paremmin ja taivuttelu sujuu leppoisammin.



Uusin lehti

SISÄLTÖ 5/2007

  • Kasvinviljely
  • Typellä tehoa ja tulosta
  • Tilusjärjestelyillä lisää tuottavuutta
  • Valitse apila olosuhteiden mukaan
  • Salkun kanssa pellolle
  • Terve eläin
  • 16-sivuinen liite
  • Lawsonia – seuraava hävitettävä sikatauti
  • 100+
  • Ilmasto lämpenee – hyöty vai haitta suomalaiselle viljelijälle?
  • Koordinaatit maanäytteisiin
  • Nuoret nujertavat EU-peikon
  • Maatilan Pellervon lukijamatka Gardajärvelle
  • Uusi viljanostaja haluaa vipinää viljamarkkinoille
  • Kasvinviljely
  • Ympäristötuki valmistui viime metreillä
  • Lisätoimenpiteitä löytyy joka lähtöön
  • Ympäristötuella iso merkitys liikevaihdossa
  • Peittaus on perusturva hyvälle kasvulle
  • Aarin laitepaketti hivuttaa täsmälannoitusta eteenpäin
  • Kotieläintalous
  • Raatokylmiö isoonkin tarpeeseen
  • SPR-ritilänpuhdistaja tuli taloon
  • Luomu-Pellervo
  • Selvitä teema
  • Talous ja markkinointi
  • Kankaisten Öljykasvien rypsiöljyn tuotanto kasvussa
  • Rypsi rökitti monta viljaa kannattavuudessa
  • Kyytiä viljankuivauksen pääomakuluille
  • Teräksen hinta kaatoi Altian etanolitehtaan
  • Luomuviljasta pulaa maailmalla
  • Toistuvat
  • Pääkirjoitus
  • Vähätalo
  • Verkossa Nummi
  • Antinpoika
  • 100+ Terveys
  • Vaaran paikka
  • Väinö Vältti
  • Huomioita
  • Nollarajalla
  •  
  • Kannen kuvat Jussi Knuuttila, Silja Vuori ja Arto Pietilä
    Seuraava Maatilan Pellervo ilmestyy 14.6. ja Kodin Pellervo 16.5.2007.